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凝聚共识 开辟未来
[2016-01-10]

——恭贺美高美mgm农装2016年营销工作会议胜利召开

2016169日,美高美mgm农装2016年营销工作会议在常州香格里拉大酒店隆重召开,来自全国各地的400多名经销商代表齐聚一堂,共商2016年市场发展,共谋2016年战略规划。

2015年是美高美mgm农装继续深化企业改革,持续推进产业升级的关键一年。2015年美高美mgm农装建立了在对用户需求深入了解后的精准设计,美高美mgm的主力产品已经实现对国际国内标杆企业产品的性能实现全面超越,如轮式收割机CF808CF506CF904B,履带收割机CF805N,拖拉机GBHA系列, 乘坐式6D插秧机。对美高美mgm现有的收割机、拖拉机、插秧机等系列产品提升至国际领先企业的相同水平,相关工作计划已经在实施中,预计于2016年底全面完成。

2015年,美高美mgm农装全面深化质量管理,积极引入国际先进管理工具。2015年,美高美mgm农装将所有系列产品在终端市场一个作业季内的质量情况按百万分比值计算,即PPM。举例来说,如果轮式拖拉机产品的PPM设定为4000,即表示1000台投放市场的产品在一个作业季内发生故障的台次不超过4台。在2016年,美高美mgm农装将在2015PPM质量管理工作的基础上,继续努力,设定的目标是:拖拉机PPM4000,收割机PPM5000,插秧机PPM8000,多缸机PPM1000,单缸机PPM2000

同样,在2015年美高美mgm农装市场营销工作方面,美高美mgm农装进行了全面转型。首先,对全国经销商实行分级管理,将市场营销工作的重点放在了满足用户需求方面。

正是在企业不断改革、不断创新、不断图强的努力下,美高美mgm农装在各条战线上成绩斐然,各系列产品销售持续增长。轮拖同去年相比增长30%、轮式收割机、履带收割机等也有所增长。

为了进一步凝聚共识,同谋发展大计,美高美mgm农装邀请了全国优秀的经销商代表在常州共聚一堂。17日上午,美高美mgm农装董事长在深入总结美高美mgm农装2015年在企业转型、内部改革、技术创新、质量提升方面的各项工作及成就后,提出了在2016年美高美mgm农装产品市场销售过程中需要持续发力的几个方面:

第一,始终主导价值营销,始终坚持从产品自身技术、质量入手,不断提升美高美mgm终端产品品牌价值以及市场影响力,摆脱市场短视和无序的低端竞争,全面转向价值竞争。

第二,美高美mgm员工和全体经销商都应将理念凝聚在“为用户创造价值”的基础上,用户满意是大家共同的目标。

第三,维护市场秩序,坚定不移地维护合作伙伴的利益,协调区域发展,发挥经销网络自身的辐射影响力和网络联动力,推动美高美mgm产品市场销售一体化,打造多极销售、多级联动。

第四,积极推动农机产品大数据管理工作,细化各级销售工作分工,加强数据统计、分析工作,并加强后台管理与终端销售的连接与互动,积极调动潜在消费群体,积极发挥大数据销售的无限潜能和市场活力。

第五,要大胆突破销售格局,全面实践线上营销,将践行“互联网+”,积极发挥网络销售的潜能,改变互联网“高大上”与农机产品“矮矬穷”的“格格不入”。正如习大大同志新年发言中的那句,“只要坚持,梦想总能实现”。

第六,鼓励经销伙伴积极利用美高美mgm融资租赁渠道,积极发挥金融工具的撬动作用,要对不同的用户群体使用不同的销售工具,力争在2016年能创造更好的销售局面。

美高美mgm农装董事长的发言引起了与会400多名经销商的强烈共鸣。在会后,经销商们纷纷表示美高美mgm农装就是一艘航空母舰,他们就是紧紧跟随的舰队,美高美mgm农装不仅正确地把控住了前进的方向,更为整个行军队伍开辟了顺利前进的航道。

直挂云帆济沧海,乘风破浪会有时。美高美mgm农装正是在这些年里不断苦练内功,打铁还需自身硬,通过企业内部自发式的改革、持续不断的创新,将美高美mgm农装打造成了业内首屈一指的农机民族品牌。在未来的发展中,美高美mgm农装将以市场为导向,以研发为龙头,以质量为基础,不断提升技术和质量,最大限度提升产品附加值。美高美mgm人将以不懈的努力,努力提升美高美mgm品牌的市场影响力,力争将美高美mgm品牌,打造成具有国际竞争力的著名品牌,把美高美mgm打造成具有世界竞争力的农业装备制造优秀企业,并为全球农民提高生活质量作出积极贡献!


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