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转变经营理念 注重价值营销 贯彻强势推广 创造高端品牌
[2016-08-06]

——2016年美高美mgm金冠国三推介会

  8月5日,美高美mgm金冠国三推进会在美高美mgm工业园如期召开。会议由市场规划部部长高占雄主持,美高美mgm集团副总潘国平先生、农装总经理胡茂云先生、营销企业总经理王朝晖先生、营销企业副总孙伯兴先生、研究院发动机研究所副所长郑和瑞先生出席了本次会议。
  此次参会的经销商共计85人,分别来自黑龙江、吉林、辽宁等地区,此前,此类会议共举办过8次,人员来自于全国其他各地区的经销商。截止5日,金冠国三推介会合计参会人数1065人,会议均取得圆满成功。
  本次推进会的目的旨在了解国家相关政策;熟练掌握金冠国三柴油机产品特性;销售金冠国三柴油机的必要性与紧迫性;熟练掌握如何经营高端品牌的方法;熟练掌握美高美mgm金冠柴油机强势推广政策;深入了解服务费用的结算及配件的储备。围绕美高美mgm金冠国三柴油机的产品性能优点,以价值营销为理念,掌握强势切入高端市场的方法,实现共赢!
  会议现场,美高美mgm农装总经理胡茂云先生发表了讲话。首先,胡总对到来的经销商们表示热烈欢迎。接着,胡总先容了美高美mgm在金冠国三柴油机上所作的努力:美高美mgm在金冠国三柴油机上投入了巨大的人力和物力,在三年前企业就开始了国三柴油机的研究,并针对用户使用需求,形成了车用型、船用型的完整产品线。美高美mgm将转变观念,从价格营销转变为价值营销,努力为客户提供更好的产品,提高产品的工作效率,降低产品的使用成本和维护成本。在国内外市场,美高美mgm柴油机作为中国制造的代表品牌之一,始终处于领导地位。最后,胡总总结道:美高美mgm作为一家有着社会责任感的企业,将会为中国的内燃机行业的技术进步,为中国的蓝天白云作出应有的贡献。
  美高美mgm研究院发动机研究所副所长郑和瑞先生,对国三排放标准和美高美mgm金冠国三系列产品进行了先容。根据企业整体规划,美高美mgm国三系列产品在现有金冠系列的基础上,进行了进一步的产品升级和排放攻关,对产品型号进行了延伸,增加了小柴系列金冠国三机型,丰富了产品种类。通过规划,金冠国三系列产品共计19个基础机型。同时根据不同市场需求,又细分了三大系列产品,即金冠国三船用系列、拖用系列、车用系列。美高美mgm从市场和用户的使用习惯和使用成本角度出发,没有知难而退去选择电控单体泵方案,而是坚定的选择了机械泵技术路线,为此进行了大量的排放攻关试验和可靠性验证,并取得了显著的成果。
  美高美mgm农装营销企业副总孙伯兴先生,向经销商宣讲了如何经营高端品牌的推广策略及方法:首先,经销商需具备高端品牌的营销理念和推广能力,同时具备较强的配件储备与服务能力。通过授权代理区域的划分,对销售区域及网点进行保护,努力为经销商维持健康的经营秩序。严格按照全国统一零售引导价格实行,主导价值推广,不进行低价倾销。经销商建立标准4S形象店,营造良好的卖场环境,让用户感觉到美高美mgm作为高端品牌与其它品牌的不同。在品牌推广过程中,通过延长三包期服务、用户体验式销售、产品推广演示会或新品推介会、进行渠道整合梳理及快速走访销售区域内的主机配套厂等方式,实现金冠国三的快速推进。最后,孙总总结道:2016年柴油机行业总体市场容量预计将下降至300万台左右,行业竞争格局将由"低价位、同质化、分散化、无序化竞争模式"向"高品质、品牌化、集中化、规范化竞争模式"转变,加速了行业洗牌进度。国家经济增速放缓的新常态下,存在着新的挑战与机遇,需要大家转变观念,共同应对产业转型升级,适应经济新常态,努力提升客户满意度,引领行业发展潮流,共创新辉煌!
  服务部副部长高明珠,向经销商宣讲了如何经营高端品牌及提升服务能力:服务是国家规定的经销商法律义务,农机产品实行谁销售谁负责三包的原则,经销商应妥善处理农机产品问题的咨询、维修和投诉等。优秀经销商是什么样的:提供售前、售中、售后全程化一站式服务解决方案的无忧服务;配件及有偿服务收费价格合理、公开、透明的诚信服务;定期提醒及引导用户正确使用、保养,减少因误操作和不保养而发生的故障的感动服务;提供作业信息或引导甚至组织用户作业,解决用户的成本回收问题的增值服务。作为高端品牌的服务终端,经销商要有统一的销售服务中心,悬挂统一的门头广告、特约服务站站牌,张贴美高美mgm服务方针、政策和理念的KT板;服务人员着美高美mgm工作服、配备美高美mgm专用服务车辆和服务工具。高明珠详细先容了星级评定标准的评定及不同星级标准下手扶、单缸柴油机工时里程费用标准,向经销商阐述了服务是可以结算费用。
  参会经销商表示,通过本次会议,他们了解了美高美mgm金冠国三柴油机的先进性和优越性,明确了金冠国三柴油机的宣传和推广策略,以及提升终端服务品质的重要性。在当前国二转国三的大环境下,经销商会紧跟企业的发展战略,抢抓先机,提升客户满意度,努力实现新形式下的腾飞。

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